2010-10-27 责任编辑:夏红 浏览数:
就在最近,美丽岛地板掌门人曾志文穿梭于十余个省市,开始了美丽岛地板渠道的变阵。 此次渠道变阵,是基于曾志文对地板渠道效率的考虑而进行的。“传统的代理..
就在最近,美丽岛地板掌门人曾志文穿梭于十余个省市,开始了美丽岛地板渠道的变阵。
此次渠道变阵,是基于曾志文对地板渠道效率的考虑而进行的。“传统的代理商制,代理商不受控制,企业风险过高。”曾志文说。在中国地板业渠道发展历史上,曾经多次出现过因为代理商与厂商利益不均而引发的渠道变阵,一些企业因此一蹶不振。但对于渠道扁平化,曾志文又有着自己的担心。“在各地成立分公司,不仅成本高,最重要的是难以找到最优秀的经营者。”曾志文说,在他看来,一个优秀的区域代理商是不可能投奔厂商旗下,成为职业经理人的。虽然成立分公司可以实现渠道扁平化,执行效率高,但也会天然地拒绝一流人才的加入。
美丽岛地板此次渠道变阵,希望实现提高执行效率与吸引优秀人才的双赢。通过与各地代理商合资成立公司的模式,保留代理商的自由度,并使代理商与厂商利益一致。
“工作压力一下子就上来了。”曾志文说,由他执掌的另一个地板品牌乐迈在2009年推出,两种不同的运营模式,将使这两个品牌分成为同的层次运作,实现品牌、生产、销售的相互独立。
目前,美丽岛地板与与代理商合作成立了十余家分公司。
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